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樓主 2018-06-20 03:01:46
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极速飞艇开奖直播网站 www.luryrb.com.cn 從微信上看到某大師來承德,有一天的演講課程。百度了一下,挺出名,就去了。


我現在參加課程有一個特點。第一次聽,我就盡量坐前排,以學習為目的,如果發現是一般的老師,我就會轉坐到后排,以觀察為目的。


第一節結束后,我就轉到了后排。對我而言,他的功力不夠吸引我。他的課程里有太多別人的影子,而這些原版我都見過。


這堂課叫NLP銷講,可是里面NLP的內容就是馮曉強的一點,演講的內容就是慧宇膽識口風的一點,還都給刪減了。


覺得不夠吸引,直接走就得了。那干嘛坐后面去?看其他人的反應,找市場,學習怎么互動。


什么是市???市場就是需求,眾人的需求匯集成了市場。


我認為這個老師講的一般,是不是別人也這么認為?


不一定!70多人的場,有近20人報了他的初級課程。1980一位。


他的目光堅定、表情豐富、聲音高亢、肢體動作配合的也非常好。場下時不時的傳來一陣一陣的笑聲。


像我這樣關注內容還是少數。大多數人都不自覺的把注意力放在情緒、聲音和肢體動作上。這是有科學依據的。7%、38%、55%,這三個數字是人的注意力關注的點,分別是內容、語言語調、肢體動作。數據來自哪里,《重塑心靈》這本書里有,在溝通的那個章節。


雖然在我看來言之無物,可是偏偏就有很多人報名。這就是市場。沒有不好的產品,只有不會賣產品的人。我不買他的課,不代表別人不買他的課。我們最應該做的,就是相信自己的產品。


就像這位老師教演講,他告訴你演講是世界上最偉大的武器,都有哪些哪些偉人靠演講成就,只要你學了他的演講你就能功成名就!


很多老師們講的最多的例子就是馬云,在他們的口中,馬云靠演講征服了孫正義,孫正義就投了馬云2000萬美刀。然后再告訴你,幾天幾晚的課程后你就能成為一個演講高手。


當時給我的感覺他就是孫正義,而下面那些眼睛亮晶晶的都是馬云1、馬云2、馬云3……


他是在忽悠人嗎?是,也不是。


為什么說不是?他只是在課程中抓住了一部分學員的痛點,把他們想聽的話說出來而已。


可是這些報了課程的人一定能成為演講高手嗎?根據我的經驗,難。


我第一次給一個直銷團隊講人的心理需求,20多人不到幾分鐘走了一半。我后來請教邀我去講的那個朋友,他告訴我,你講的都是基礎的東西,他們不喜歡。他們喜歡聽那些讓人今天聽明天就能用得上的東西。比如怎樣快速的和別人拉近關系。


拉近關系的目的呢,就是快點把東西賣出去。至于對方(顧客)是不是收獲到價值,就不必考慮了??晌侍饈?,對方沒有感受到價值,不會付款啊。


聽起來道理很簡單吧,可無數的人就在這路上一直走到黑。


就拿直銷而言,成就越高的人越在乎基礎,真的是每天在學習成長。我認識的一位石家莊姓趙的,現在已經是出名兒童營養專家了。你和她聊幾句,就能感受到她的專業,產生信賴。她是怎么學習的呢,抓一門,深鉆,鉆到自己就是專家。她鉆了多長時間,8年。目前什么成就?車子早就換寶馬了。


為什么說報了課程的人很難成為高手?


任何一個人能站在講臺上講幾天的課,背后都一定付出過無數的努力,努力干嘛?建造自己的知識體系,實踐體會,再訓練自己盡量完美的表達。


可是他會在課程上告訴你其實最重要的是每天學習兩個小時嗎?不會,他這么說了,你還會報他的課程嗎?


于是有人就去上課了,花了很高的價錢。然并卵,回來之后發現自己除了上臺不緊張了,還是不會演講。


于是明白了然并卵的意思就是然而并沒有什么卵用。


是不是培訓課沒有用,當然不是。只是幾天的課程沒有辦法代替艱苦的學習和訓練。老師會不會告訴你?不會,因為很多人就是沖著速成去的。你想走捷徑,他才會給你一條捷徑。


你沒成為高手,問他怎么回事,他會跟你說,學習的還不夠。不夠怎么辦。接著報課唄。


那那怎么上培訓課?


報課之前,要問自己,我為什么要報課?我想學習什么?


確定了學習方向,先別忙著報課,百度一下這方面的視頻。如果不放心百度,可以上基維百科,或者到知乎看看。一般來說,我們都能找到我們想要找的信息。


當然,你也可以問我。


選定了課程,當我們去上他的課程的時候,其實就相當于自己去參觀他建造的房子。只要是他一磚一瓦建起來的就一定會專業,當然也有吸引我們的故事??墑侵氐閌?,那是他的房子,咱自己的房子跟他的不一樣。既然不一樣,我們就只能借鑒經驗。


借鑒什么經驗。他是如何成就,你想成為誰,你就研究誰。用他做為標準來要求自己。


看見一位演講高手在臺上風采照人,想成為他,學什么?


不是學怎么上臺演講。臺上一分鐘,臺下十年功。學習那臺下的十年功。用十年功的標準來要求自己。


知識、經驗、智慧,幾乎都是從實戰中獲得的——大師在臺上講傳遞的感受和信息。


下了課之后和你的關系不大,除非你真的行動。


因為只有那些東西在你的骨子里生根發芽了,然后不夭折,在練上很久才會茁壯成長。


大師只是我們的引路人,成長還是要靠自己。





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