极速飞艇玩法彩票:家具行業如何擁抱新零售

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樓主 2019-11-03 19:37:53
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西安銀泰

极速飞艇开奖直播网站 www.luryrb.com.cn 小編了解到,新零售成為當下熱門話題,下面從多個方面來談談家具行業如何擁抱新零售。


 
        小編了解到,家具新零售成為當下熱門話題,下面從多個方面來談談家具行業應該怎樣進軍新零售的吧。

        其實早在2016年,宜家家居就玩起了快閃店,當時專門在先農大院開了一個“快閃店開店”的媒體發布會,現場設置了“pop-up store”快閃店,在一個改裝后的集裝箱里,裝修了夢想廚房。
 
        隨后的9月2號—4號,河西區銀河購物中心,宜家再出快閃店,展示5種獲得國際大獎的家居產品;之后南開區大悅城快閃店,除了夢想廚房,還有免費的有機咖啡,供參觀者品嘗。
 
        同樣是在2017年,定位“全品類設計家居”的造作,在王府井apm開了一家快閃店,選擇的地點相當黃金,就在王府井蘋果旗艦店的旁邊,里面展示有絲綢椅、沙發、凳子、燈具等家居產品。
 
        還是2017年,天貓用了酷家樂的3D樣板間,在北京的三里屯做了一個集裝箱快閃店,裝修出5大實景家居空間,還原廚房、浴室、臥室、客廳、書房等場景,邀請林依輪、陳喬恩、張翰、張雙利、池子等5大明星直播。在這些樣板間里,大概有50個商家的150款商品出現。
 
        其實,線上線下的協同與結合,應該是家居新零售比較接地氣、也比較容易見效果的打法,很多公司都在這樣干。
 
        光是開了天貓旗艦店的瓷磚公司估計有100多家,從一線到四線品牌都有,包括馬可波羅、諾貝爾、東鵬、金意陶、簡一、新中源、羅浮威爾、歐神諾、鷹牌、斯米克、冠珠、小米、亞細亞、蒙娜麗莎等。
 
        瓷磚只是一個電商不太成熟的品類,尚且有上百家天貓店,那些網銷已經很成功的泛家居行業里,開網店的情況更普遍,比如家具、衛浴潔具、燈具燈飾、定制衣柜櫥柜等大品類,動轍都是幾百家網店。
 
        如果將京東旗艦店、淘寶店考慮進來,數量會更大。
 
        其中絕大部分公司,主要的銷售來源還是線下的門店與工程項目,線上占比基本上在30%以下,促動在線成交是一個目的,電商還扮演了一個關鍵角色,就是引流,把淘寶天貓、京東、唯品會、百度、微信等眾多網絡平臺上的流量留住。
 
        據大材研究的觀察,大多數一二線家居品牌,都力圖走通線上線下協同之路,搞節點促銷活動時,往往都會線上線下聯動。比如:
 
        簡一,推線上線下明碼實價;京東的618購物節,馬可波羅線上線下聯動大促;歐神諾依托天貓店,開O2O新零售旗艦店;諾貝爾提出 “門店先服務,靠譜再下單”,“線上線下同款同價”;大自然線上線下同步同款同價同推、發動門店與網店開展“萬人瘋搶”,線上線下付款都行,線下門店使用天貓智能POS機。
 
尚品宅配、索菲亞等企業,大多是線上引導線下成交,線上預約線下服務,線上交特權定金等方式,促成產品購買。
 
        看整個泛家居行業,O2O協同的玩法很有相似性,不外乎幾種:線上線下部分款式的價格相同;線上交易,線下門店提供后續服務 ;線上領優惠券或者交特權定金,可以在線下單,也可以到店里購買使用。
其實有不少建材家居品牌,現在開店都在考慮商業中心、綜合體或購物廣場里面,甚至還可能入駐寫字樓。
 
        另一個亮點是,瑪格打出了智慧門店的旗號,店里部署天貓探針、地動儀,記錄消費者進店的行為、軌跡,結合后臺的大數據進行分析。請了軟件公司,在做VR系統,也就是說通過VR設備,讓進店的顧客能看到自己期望的裝修效果。
 
        對標新零售,改造門店,增加新工具,并不是跟風跟潮流,它最根本的原因在于,家居的銷售需要變革,用戶體驗需要提升與進步,你可以不改,不用新工具,不上新場景,但你的同行會清醒過來,會行動。
行業里只要有企業能夠在留客手段上改善了一小步,就可能在競爭力塑造方面前進一大步,大材研究認為,建材家居業擁抱新零售已沒有猶豫的空間,終端環節有必要抓住幾個變化:
 
1、終端店呈現形式的多元化,標準店、MINI店、規格店、主題店、旗艦店、O2O店、快閃店等等,都可以在評估可行性的基礎上,大膽嘗試,最終形成自己的多元門店體系。
 
2、刷臉購物、掃碼購物、智能機器人導購、VR設備、3D效果圖DIY、平板電腦等工具,完全可以酌情部署在門店,現在看起來是新東西,過幾年可能就是標配。
 
3、線上線下的閉環還得繼續造,兩者都要抓體驗,抓留客,抓相互間的轉化,爭取與顧客建立更多的聯系,留聯系方式、關注公眾號送小禮品或打折等等。
 
4、業態豐富,比如兒童游樂、咖啡休閑、文化娛樂、更全的家居品類、商戶間的業態跨界合作等,都可以納入考慮,而不是說你賣家具,店里就只擺家具;賣瓷磚,就全是瓷磚,說不準還可以賣書、賣飲料,甚至開辟一塊空間,辦文化藝術類的展覽與講座。

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文章來源:58137

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